Seguridad, eficiencia y mejor precio: los factores que explican el auge de las transacciones gestionadas por profesionales del sector
Vender una vivienda ya no es un trámite que se pueda dejar al azar. En un mercado cambiante, con compradores más exigentes y operaciones que requieren conocimiento jurídico y comercial, cada vez más propietarios deciden vender piso a través de inmobiliaria, reconociendo el valor real que aporta un agente especializado.
Según los últimos datos del Consejo General del Notariado, más del 62% de las operaciones de compraventa en 2024 fueron gestionadas por agencias inmobiliarias, una cifra que no ha parado de crecer desde la pandemia. Este fenómeno responde a varios factores clave: la necesidad de seguridad jurídica, la optimización del tiempo y la capacidad de acceder a una cartera de compradores solventes, además de contar con expertos en negociación.
“Hay un cambio claro de mentalidad”, señala Carlos Sánchez, socio cofundador de Inmobiliaria Núcleo. “Antes muchos pensaban que podían vender por su cuenta para ahorrarse la comisión, pero hoy entienden que un agente no es un coste, es una inversión. Un piso mal presentado o mal valorado puede pasar meses sin venderse. Nosotros evitamos eso.”
Seguridad jurídica y ahorro de tiempo: el nuevo valor de las agencias
Uno de los grandes atractivos de vender piso a través de inmobiliaria es la tranquilidad legal que ofrece al propietario. Desde la correcta redacción de contratos hasta la verificación de cargas, situación registral o cumplimiento con la Ley de Vivienda, el respaldo jurídico de una agencia profesional elimina riesgos y evita errores que pueden ser costosos.
Además, muchos propietarios —especialmente aquellos que trabajan o residen fuera de la ciudad donde está el inmueble— valoran la externalización completa del proceso: desde la captación de clientes, las visitas, la negociación y la gestión documental hasta el acompañamiento en notaría.
Mitos y realidades: ¿la comisión compensa?
Uno de los mitos más comunes es que vender con inmobiliaria “sale caro”. Sin embargo, en la práctica, los números cuentan otra historia. Agencias como Inmobiliaria Núcleo demuestran que sus clientes logran vender a mejor precio y en menos tiempo, lo que justifica con creces la inversión en honorarios.
“En muchos casos, conseguimos incrementar el valor final de venta entre un 5% y un 12% respecto a la expectativa inicial del propietario. Además, evitamos rebajas innecesarias porque sabemos cómo posicionar el inmueble y negociar en firme”, comenta Carlos Sánchez.
Este efecto se acentúa en viviendas con características especiales, como pisos con reformas premium, propiedades con cargas, herencias o inmuebles en mercados más lentos. En estos contextos, el expertise del agente puede marcar la diferencia entre vender en dos meses o en un año.
Historias reales que respaldan esta tendencia
María, propietaria de un ático en Torrejón de Ardoz, intentó vender por su cuenta durante seis meses sin éxito. “Recibía muchas visitas, pero ninguna seria. Perdía tiempo y no sabía negociar. Contacté con Inmobiliaria Núcleo y en 15 días ya tenía una oferta firme. No solo me ayudaron a fijar el precio correcto, también filtraron compradores y gestionaron todo.”
Casos similares se repiten en mercados saturados o en zonas con baja rotación. “Cuando el piso no se vende solo por ponerlo en Idealista, es cuando más se agradece contar con una estrategia profesional”, explica Carlos Sánchez.
El día a día de un agente: más allá de enseñar pisos
Lejos de la imagen simplificada, el trabajo de un agente inmobiliario implica análisis de mercado, fotografía profesional, visitas organizadas, coordinación legal, asesoramiento financiero al comprador y soporte postventa.
“Lo que hacemos es cuidar el activo del propietario. Lo defendemos, lo presentamos bien, le buscamos el mejor encaje en el mercado y velamos por qué todo se haga con garantías”, asegura Sánchez. “Cada operación es distinta. No hay fórmulas mágicas, pero sí método y experiencia”.
En 2025, el perfil del vendedor particular está más informado que nunca. Y es precisamente esa información la que le lleva a reconocer que vender piso a través de inmobiliaria no solo es más seguro, sino también más rentable. En un sector cada vez más profesionalizado, el agente inmobiliario se consolida como figura clave para lograr una venta eficaz, transparente y satisfactoria.
