Al igual que otros supermercados en el país, Lidl mantiene el enfoque del ahorro en medio de la inflación silenciosa. En esta ocasión, el gigante alemán ha traído para esta semana un lote de ofertas navideñas con hasta un 24% de descuento en artículos seleccionados. Desde los mejores productos para abastecer la despensa y decorar la mesa en Nochebuena hasta la mejor selección de vinos y bebidas espirituosas para celebrar el nacimiento del Niño Dios. Incluso, este catálogo de chollos ha sido aplaudido por muchos usuarios, tanto que el economista Carlos Núñez, ha explicado por qué estos precios marcan la diferencia junto con unos consejos prácticos para no hacer gastos excesivos.
El experto en economía explica que «estas promociones de Lidl son un salvavidas durante estas fechas y funcionan muy bien; sin embargo, cuando no hay control en el presupuesto y en las compras, es posible que enero te agarre con una mano delante y la otra atrás, porque todo se te ha ido en pagar deudas y servicios. Núñez también agrega que «no es casualidad, ya que muchos expertos en neuromarketing lo explican, tanto Lidl como muchos supermercados alrededor del mundo, comparten un secreto en común, que crea un efecto en los usuarios que los impulsa a gastar de más».
LAS PROMOCIONES DE LIDL FUNCIONAN: SOLO CUANDO EL USUARIO SABE USARLAS
No sé si alguna vez te haya pasado, pero en mi caso, las veces que entro a Lidl o a cualquier otro supermercado por cualquier cosa, tomo el carrito de la compra y cuando estoy en la caja, me doy cuenta de que he salido con más productos, cuando solo iba por uno en concreto. Si te suena, no te preocupes porque tiene una explicación, no significa que estés al borde de un colapso mental, pero sí, ante una trampa psicológica que te hace gastar de más.
Uno de los factores que más influye en las estrategias de neuromarketing que usan grandes supermercados como Lidl, se basa en el poder del tamaño. Esto significa que cuanto más grande sea el carrito de la compra, más propenso serás a gastar de más. Y es que estamos ante una trampa psicológica que ataca directamente a tu sesgo cognitivo, como pasas de necesitar solo lo que llevabas en mente, a sentir ese efecto de «espacio vacío», y que el cual muchos tendemos a llenarlo de forma inconsciente por lo que percibimos incompleto ante nuestros ojos.
LA CIENCIA LO CONFIRMA: LAS OFERTAS SON BUENAS, EL PROBLEMA ES EL «ESPACIO VACÍO»
Por ejemplo, el estudio más reciente realizado por la plataforma estadounidense dedicada a la educación financiera y al análisis de tendencias de consumo, «FinanceBuzz», afirma esta teoría. Resulta que el pasado septiembre de este 2025, «FinanceBuzz» reveló que el tamaño y el diseño del carrito importan. Por lo que tomar las cestas de la compra con asas limita la cantidad de productos que los clientes puedan llevar. Mientras que entre más grande, ese límite se expande por ese juego mental de querer llenar ese espacio vacío en el carrito de la compra.
En el caso de Lidl, tenemos ofertas muy atractivas en productos seleccionados, pero resulta que no siempre los encuentras en la entrada, ese es otro factor que estudiaremos más adelante. El tema es tomar conciencia de las prioridades si lo que deseas es ahorrar y mantener tu estilo de vida al que acostumbras, en medio del alza de precios que acecha muchos bolsillos en España.
LIDL Y OTROS SUPERMERCADOS SIEMPRE CUIDARÁN EL ENTORNO PARA COMPRAS SIN PRISAS
Otro de los factores que ayudan a que la compra se convierta en un verdadero placer, es la música. Por ejemplo, en Lidl entras y ya sientes el frío del aire acondicionado; mientras que el ritmo suave de la música te relaja con la iluminación cálida y los olores agradables que puedes percibir en cada pasillo. Todos estos elementos unidos te ofrecen un estado de relajación total, y tampoco es casualidad porque han sido cuidadosamente diseñados para aumentar tu permanencia dentro del supermercado.
Así lo confirma el estudio publicado en 2023 por la Universidad de Barcelona sobre «Neuromarketing en supermercados». Los resultados revelaron las estrategias utilizadas en estas grandes cadenas para influir en el estado de ánimo y la decisión de compra del usuario. La conclusión afirma que no se trata de una sola estrategia, sino de varias que unidas, como la colocación estratégica de los productos, el uso de colores y sonidos; más el tamaño de los carritos de compra, son la clave de Lidl y otras tiendas para maximizar sus ventas.
EN LOS SUPERMERCADOS LOS PRODUCTOS CLAVE SIEMPRE ESTÁN AL FONDO
¿No te has preguntado por qué productos esenciales como el pan, la leche o los huevos siempre están al final?, resulta que todo ocurre por una razón y es muy sencilla. Esta estrategia de neuromarketing que no solo aplica Lidl, sino miles de supermercados alrededor del mundo, consiste en obligar al consumidor a recorrer más pasillos. Esto significa que existe la posibilidad de realizar compras compulsivas porque en el camino, ciertas ofertas de Lidl comienzan a atacar tu inconsciente y cuando llegas por el pan ya tienes como 5 productos en la cesta.
Y cuando vas camino a la caja, ya no hay 5 productos, sino unos 8 o 10. Y es que si le sumas al hecho de la trampa psicológica que arranca con los carritos de la compra más grandes de lo habitual, y el ambiente que puedes encontrar en Mercadona o cualquier otro supermercado también influye. Además, contar con una lista detallada de compra y elegir una cesta con asas en vez de un carrito, es más práctico que cualquier otro método. Sin embargo, es casi imposible escapar de estas trampas que nos hacen gastar de más sin que te des cuenta.
PASO A PASO PARA COMPRAR CON CONCIENCIA EN CUALQUIER SUPERMERCADO
Ya sea que vayas al Lidl, Carrefour o cualquier otro supermercado, es necesario que tomes en cuenta algunas consideraciones para evitar caer en la trampa psicológica que te hace gastar de más. En primer lugar, planifica la compra, no importa si es pequeña, anota todo en una lista y resalta el monto dispuesto para esa compra. Por ejemplo, leche, pan y mantequilla totalizan aproximadamente 10 euros. Esta es una forma de obligar a tu cerebro a saber diferenciar entre la verdadera prioridad y no caiga en el sesgo cognitivo que te hace desajustar el presupuesto del mes sin que te des cuenta.
Otro de los consejos que recomiendan los expertos en neuromarketing es evitar ir con hambre al supermercado. Este paso es esencial, ya que podrías caer en la irresistible máquina de bollos o salirte dela dieta con opciones poco saludables. Hacer compras con mucho apetito, no te permite priorizar o evitar caer en llenar todo el carrito; o caer en la zona de comida preparada en donde cada tentación te puede hacer subir unos kilos de más y ser más atractiva que la otra.
Y por último evita coger el carrito, es mejor una cesta con asas. Este modelo es más compacto, te permite desplazarte rápidamente hasta tu objetivo sin distracciones y encima no te deja espacio para pensar que «debes llenar el vacío con más». Con todas estas revelaciones que están avaladas por la ciencia y expertos en neuromarketing y economía, ya puedes comprar en Lidl, Alcampo o cualquier otro supermercado, sin correr el riesgo de gastar demasiado. Solo debes enfocarte en lo que quieres y permanecer el menor tiempo posible si no quieres terminar sacando la tarjeta de crédito.
