2El precio: menos de 5 euros y por qué es tan competitivo frente a sus rivales
Lo primero que llama la atención de esta solución térmica es que se queda por debajo de la barrera psicológica de los 5 euros, un umbral que en el gran consumo marca la diferencia entre un capricho que se consulta y una compra casi automática. Mercadona la coloca dentro de su política de Siempre Precios Bajos (SPB), un modelo que renuncia a las promociones puntuales y a los descuentos de última hora para mantener una etiqueta estable durante todo el año. Eso significa que el ahorro no depende de acertar con una oferta concreta ni de esperar a una rebaja estacional, sino que el precio reducido forma parte del producto desde el primer día. En una categoría donde el frío dispara la demanda de golpe, esa previsibilidad es lo que convierte el artículo en un candidato a volar de los estantes: quien lo necesita no tiene que comparar ni aguardar, simplemente lo echa al carro.
La clave de que resulte tan competitivo frente a sus rivales no está tanto en el margen como en la estructura. Mercadona trabaja con un número de referencias muy ajustado por categoría y con un modelo de integración vertical en el que los llamados interproveedores fabrican en exclusiva para la compañía, lo que reduce intermediarios y aprovecha economías de escala. A eso se suma la capacidad de la cadena, con más de 1.600 supermercados en España, para negociar volúmenes y colocar el producto en prácticamente cualquier barrio. El resultado es un precio difícil de igualar para tiendas especializadas en menaje o textil térmico, pero también para las grandes plataformas online, donde un artículo equivalente suele obligar a sumar gastos de envío o a esperar varios días. La combinación de bajo coste, disponibilidad inmediata y compra sin fricción es lo que sostiene su ventaja en el lineal.
