Para el marketing, establecer conversaciones es imprescindible, y para conseguirlo, la red social profesional de LinkedIn es necesaria y Ćŗnica. Juanjo Amengual, experto en LinkedIn, indica de quĆ© manera y cĆ³mo usar la red en el sector inmobiliario, con alguno de susĀ casos exitosos.
Captar clientes a travƩs de LinkedIn
Juanjo Amengual sostiene que tanto en el caso de posicionar la empresa, como a la hora de hacer negocio efectivo, āNo se trata de enviar mensajes automatizados sin ton ni sonā. SegĆŗn el mĆ©todo Linkeders, asĆ han conseguido Ć©xito en esta red social, siempre con tiempo, tesĆ³n y estrategia para usar LinkedIn en la empresa de manera productiva.
La red de Microsoft permite destacar como marca referente en un sector. Y la mejor manera es conseguir impactos de contenidos relevantes, establecer conversaciones con potenciales clientes, captar prospectos nuevos e iniciar el ciclo comercial. Para generar clientes y branding, segĆŗn Amengual, siguen los pasos siguientes.
En primer lugar, elaborar un plan estratĆ©gico y generar perfiles de contacto y protocolos. Seguidamente, crear una estrategia de contenidosĀ conĀ la propuesta de valor y diferenciaciĆ³n, asĆ como buscar la participaciĆ³n en conversaciones de grupos con el fin de establecer contacto generando conversaciĆ³n.
Casos exitosos
Algunos de los casos de Ć©xito logrados con este mĆ©todo de LinkedIn para empresas en el mercado inmobiliario es el caso de una consultora que vendiĆ³Ā instalaciĆ³n hotelera y activos inmobiliarios de alto valor.
āEl principal reto era llegar a clientes potenciales de activos inmobiliarios de alto valor en un mercado donde es difĆcil encontrar un canal adecuado, por la naturaleza confidencial de estos activos. Desde el primer momento llamamos la atenciĆ³n de clientes potenciales.ā
Llegar al perfil decisor, altos ejecutivos de habla alemana, en un corto espacio de tiempo en este sector es muy difĆcil y los canales habituales estĆ”n saturados y son poco efectivos. Son personas que deciden la inversiĆ³n de, en algunos casos, cientos de millones de euros.
Siguiendo el mƩtodo Linkeders, en 12 meses detectaron perfiles, canales, grupos y empresas potenciales, elaboraron protocolos, propuesta de valor y contenidos.
A travĆ©s de hacer crecer el perfil profesional, la difusiĆ³n en grupos de contenidos, contactar con 3 tipos de mensaje y continuar conversaciones a corto y largo plazo, lograron finalmente mĆ”s de 4.500 contactos de valorĀ (CEO’s de Ā«Family officeĀ», directores de desarrollo, empresas inversoras, fondos y ejecutivos que gestionan activos de alto valor). Se iniciaron 174 conversaciones, y la consultora consiguiĆ³ en poco mĆ”s de un aƱo laĀ venta de una instalaciĆ³n hotelera y dos activos residenciales de alto valor.
AdemĆ”s de conseguirĀ 40.000 impactos en potenciales clientes yĀ 845 descargas de catĆ”logo confidencial de activos Ā«ciegosĀ».
Resultados, segĆŗn Amengual, que se desarrollan a largo plazo, y siempre determinando claramente una estrategia previa consecuente con un anĆ”lisis de factores de marketing.