3El nuevo mapa de descuentos: cuándo baja el precio y por qué enero deja de ser la cita clave
El calendario de rebajas ya no es un embudo que desemboca en enero. Zara mantiene dos ventanas oficiales —invierno y verano—, pero el resto del año el precio baja por otras vías: la sección Special Prices (Precios especiales), activa de forma permanente en la web y con descuentos que rotan semana a semana, y un Black Friday en el que Inditex solo toca referencias muy seleccionadas. El resultado es un mapa de descuentos fragmentado, en el que la cita de enero compite con bajadas silenciosas en noviembre, febrero o mayo. Los números del grupo explican por qué: Inditex cerró 2025 con 39.864 millones de ventas (+3,2%) y un margen bruto del 58,3%, 42 puntos básicos más, y en el tercer trimestre (agosto-octubre, sin campañas de descuento) firmó su mejor margen en más de una década, el 62,2%. La estrategia pasa por vender a precio completo y reservar el recorte para momentos muy acotados.
En la práctica, enero sigue teniendo fechas: la app abrió la campaña el 6 de enero a las 18.00, la web una hora después y las tiendas el 7. Pero llegar tarde al descuento ya no garantiza pagar menos. Las rebajas arrancan con bajadas moderadas y se intensifican según avanza el mes —hasta el 80% en las segundas rebajas—, cuando lo que queda suelen ser tallas sueltas y referencias que nadie quiso. Acotex calcula que esta campaña las ventas subirán entre el 4% y el 5%, pero advierte de que el efecto llamada se ha diluido desde la liberalización del calendario en 2012; de hecho, el 85% de los españoles no espera descuentos adicionales, según una encuesta de Asescon entre 2.000 personas. Con menos excedente —Inditex redujo inventario un 2,2%—, el chollo de última hora escasea, y el etiquetado lo delata: Zara cambió en enero el precio final por el porcentaje de descuento e incluso colgó etiquetas del 0%.
