Xavier Caravaca tenía 22 años cuando prometió cinco millones de facturación. Hoy los roza con Unicos, fabrica en Valencia y emplea a 29 personas.
De un servidor de Minecraft a 25.000 pedidos al mes
La historia arranca en Atzeneta d’Albaida, un municipio de la Vall d’Albaida, en el interior de la provincia de Valencia. Allí, con 13 años, Caravaca quiso montar su propio servidor de Minecraft y usó los tres euros que le había dado su madre para pagar el alojamiento. En dos años era el servidor más grande de la comunidad hispanohablante. A los 15 ya tenía gente a su cargo y gestionaba aquello como una empresa: pensar cómo diferenciarse, calcular costes, responder a una comunidad que no perdona errores.
Dejó el servidor entre los 17 y los 18. Luego llegaron dos webs de reventa de videojuegos, un canal de recopilaciones de animales que superó los 100.000 seguidores en pocos meses y, a los 18, una agencia de marketing especializada en posicionamiento web y redes sociales. Con esa agencia trabajó con creadores de más de un millón de seguidores y aprendió el oficio que después aplicaría a su propio producto.
En septiembre de 2020, en plena pandemia, lanzó con un socio Transparent Gift: placas de metacrilato con forma de reproductor musical en las que el cliente ponía su foto, su canción favorita de Spotify y un título. Un solo producto, entre 3.000 y 5.000 unidades al mes. La marca ya había colaborado con cantantes e influencers como Beret y Ariann. Sumada la agencia, la facturación alcanzaba los 80.000 euros mensuales y el equipo rondaba las ocho personas.
El plan de vender en medio mundo duró poco. Enviar una unidad a Estados Unidos, Canadá o Australia disparaba la logística y, en 2021, cerraron los mercados lejanos. «Pensábamos que nos íbamos a comer el mundo. Con el tiempo pusimos los pies en la tierra», admite el fundador. Crecer dejó de significar vender en todas partes.
Vender en veinte países no era crecer: era multiplicar el coste de cada regalo. La lección tardó un año en llegar.
La fábrica de 2.000 metros cuadrados que cambió el negocio
La segunda decisión fue dejar de depender de un proveedor externo. Fabricarlo todo en casa permitía controlar la calidad, enviar en 24 horas y sostener precios asequibles. Hoy Unicos tiene una fábrica de 2.000 metros cuadrados en Valencia y ha invertido más de 600.000 euros en maquinaria. La tercera decisión fue el nombre: Transparent Gift se quedó pequeño, pasaron a llamarse Unicos —«porque no hay dos regalos iguales»— y pagaron 50.000 euros por el dominio unicos.com. «Ese nombre será nuestro para siempre».
De una placa han pasado a más de 700 productos: lámparas, copas, joyas, pijamas, pósters, felpudos, calcetines. Todo personalizado. La fábrica prepara más de 800 regalos al día, todos distintos, unos 25.000 pedidos al mes. Venden en España, Portugal, Francia, Italia y Alemania, con tienda en el idioma de cada país, y el 40% de las ventas ya se queda fuera de España.
Hay una promesa de 2020 que también se ha cumplido: que a su familia no le faltara de nada. Hoy trabajan con él sus padres, su hermana, y su mujer. «Trabajar con tu familia tiene algo bueno: nadie se va a casa sin que el problema esté resuelto», dice. Lo más duro, reconoce, no fueron los números sino aprender a dirigir a 29 personas: «Antes lo hacía todo yo, y hoy mi trabajo es que 29 personas puedan hacer el suyo».
La próxima meta tiene fecha: siete millones de euros anuales en 2029 y más países europeos, aunque solo donde puedan servir con calidad. Esta vez no promete comerse el mundo. La campaña de Navidad, que arranca en las próximas semanas, será la primera prueba de si la fábrica aguanta el ritmo sin perder el control de calidad que justificó construirla.
El Escenario Valenciano
La cifra de cinco millones procede de la propia compañía, sin verificación independiente, y conviene leerla con esa cautela. Aun así, el caso encaja en un patrón reconocible del tejido valenciano: empresa pequeña, producción propia, vocación exportadora y dependencia creciente del mercado europeo. El 40% de ventas fuera de España no es una anécdota en una región donde la industria tradicional —textil, cerámica, mueble, juguete— lleva años reinventándose frente a la competencia asiática y las crisis energéticas. La diferencia es que aquí el producto no es industrial en el sentido clásico: es un regalo personalizado, un nicho de consumo emocional que se vende por internet y se fabrica en un polígono de Valencia.
La lectura nacional también importa. El comercio electrónico español ha crecido con fuerza en la última década, pero el cuello de botella sigue estando en la logística y en la capacidad de fabricar cerca para entregar rápido. Frente al modelo de reventa pura, Unicos apuesta por la fábrica, una decisión que encarece la inversión inicial y complica el crecimiento. Las empresas de menos de 50 trabajadores son la inmensa mayoría del tejido productivo español, y las que combinan fabricación propia con venta directa online siguen siendo minoría. Por eso un caso así sirve para medir hasta dónde llega el margen real de una pyme que quiere vender en cinco idiomas sin externalizar la producción.
Queda por ver qué ocurre cuando la compañía tenga que elegir entre abrir mercados o profundizar en los que ya tiene. Caravaca insiste en lo segundo. El calendario pasa por consolidar la Navidad de 2026, mantener los 29 empleos y llegar a 2029 con siete millones. Para una empresa que nació con una sola placa de metacrilato y tres euros de hosting, el listón ya no está en facturar más, sino en no perder lo que aprendió por el camino.
Ficha del Caso
- El caso: Unicos es la empresa de regalos personalizados que Xavier Caravaca fundó en 2020 en Valencia con el nombre de Transparent Gift, cuando tenía 22 años y un solo producto en el catálogo.
- Datos importantes: Facturación cercana a los 5 millones anuales (cifra aportada por la empresa, sin verificación independiente), 29 empleados, fábrica propia de 2.000 m², más de 600.000 euros en maquinaria, 50.000 euros por el dominio unicos.com, 25.000 pedidos al mes y el 40% de las ventas fuera de España.
- Resumen: El objetivo declarado es alcanzar los 7 millones anuales en 2029 ampliando mercados europeos, con la fabricación propia como argumento de calidad y velocidad de entrega frente a la reventa.
