No sé si alguna vez te haya pasado, pero en mi caso, las veces que entro a Mercadona o a cualquier otro supermercado por equis cosa, tomo el carrito de la compra y cuando estoy en la caja, me doy cuenta de que he salido con más productos, cuando solo iba por uno en concreto. Si te suena, no te preocupes porque tiene una explicación, no significa que estás al borde de un colapso mental, pero sí, ante una trampa psicológica que te hace gastar de más. Y no es casualidad, ya que muchos expertos en neuromarketing lo explican desde redes sociales y lo puedes comprobar en plataformas dedicadas al intercambio informativo entre usuarios como Reddit.
El hecho es que grandes supermercados en España como Mercadona, Lidl, Alcampo y muchos más alrededor del mundo, comparten un secreto en común que hace que los usuarios, inconscientemente, tomen productos de más. Pero no se trata solo de los colores y del tamaño del precio, por ejemplo; son factores que van más allá y a lo largo de este artículo lo descubrirás. Además, de compartirte este valioso dato, también conocerás de algunos consejos prácticos para hacer que tus compras sean más lógicas y menos emocionales.
ASÍ FUNCIONA EL PODER DEL TAMAÑO EN MERCADONA Y TODOS LOS SUPERMERCADOS

Uno de los factores que más influye en las estrategias de neuromarketing que usan grandes supermercados como Mercadona o Lidl, se basa en el poder del tamaño. Esto significa que cuanto más grande sea el carrito de la compra, más propenso serás a gastar de más. Y es que estamos ante una trampa psicológica que ataca directamente a tu sesgo cognitivo, como pasas de necesitar solo lo que llevabas en mente, a sentir ese efecto de «espacio vacío», y que muchos tendemos a llenarlo de forma inconsciente por lo que percibimos incompleto ante nuestros ojos.
Por ejemplo, el estudio más reciente realizado por la plataforma estadounidense dedicada a la educación financiera y al análisis de tendencias de consumo, «FinanceBuzz», afirma esta teoría. Resulta que el pasado septiembre de este 2025, «FinanceBuzz» reveló que el tamaño y el diseño del carrito importa. Por lo que tomar las cestas de la compra con asas fomenta a limitar la cantidad de productos que los clientes puedan llevar. Mientras que entre más grande, ese límite se expande por ese juego mental de querer llenar ese espacio vacío en el carrito de la compra.
MERCADONA CUIDA EL ENTORNO PARA QUE TU COMPRA SEA SIN PRISAS

Otro de los factores que ayudan a que la compra se convierta en un verdadero placer, es la música. Por ejemplo, en Mercadona entras y ya sientes el frío del aire acondicionado; mientras que el ritmo suave de la música te relaja con la iluminación cálida y los olores agradables que puedes percibir en cada pasillo. Todos estos elementos unidos te ofrecen un estado de relajación total, y tampoco es casualidad porque han sido cuidadosamente diseñados para aumentar tu permanencia dentro del supermercado.
Así lo confirma el estudio publicado en 2023 por la Universidad de Barcelona sobre «Neuromarketing en supermercados». Los resultados revelaron las estrategias utilizadas en estas grandes cadenas para influir en el estado de ánimo y decisión de compra del usuario. La conclusión afirma que no se trata de una sola estrategia, sino de varias que unidas, como la colocación estratégica de los productos, el uso de colores y sonidos; más el tamaño de los carritos de compra, son la clave de Mercadona y otras tiendas para maximizar sus ventas.
EN LOS SUPERMERCADOS LOS PRODUCTOS CLAVE SIEMPRE ESTÁN AL FONDO

¿No te has preguntado por qué productos esenciales como el pan, la leche o los huevos siempre están al final?, resulta que todo ocurre por una razón y es muy sencilla. Esta estrategia de neuromarketing que no solo aplica Mercadona, sino miles de supermercados alrededor del mundo, consta en obligar al consumidor a recorrer más pasillos. Esto significa que existe la posibilidad de realizar compras compulsivas porque en el camino, ciertas ofertas comienzan a atacar tu inconsciente y cuando llegas por el pan ya tienes como 5 productos en la cesta.
Y cuando vas camino a la caja, ya no hay 5 productos, sino unos 8 o 10. Y es que si le sumas al hecho de la trampa psicológica que arranca con los carritos de la compra más grandes de lo habitual, y el ambiente que puedes encontrar en Mercadona o cualquier otro supermercado también influye. Además, contar con una lista detallada de compra y elegir una cesta con asas en vez de un carrito, es más práctico que cualquier otro método. Sin embargo, es casi imposible escapar de estas trampas que nos hacen gastar de más sin que te des cuenta.
ESTOS FACTORES TAMBIÉN INFLUYEN EN TU DECISIÓN DE COMPRA

¿No te ha pasado que vas al Mercadona o a cualquier otro supermercado y te consigues con diferentes colores en los precios o te encuentras con esos precios redondos que son imposibles de resistir?, tampoco esto es casualidad. Resulta que los colores también influyen en la decisión de compra de los consumidores. Con esto me refiero que no se trata de estéticas o los colores de la marca. Por ejemplo, el color rojo es usado mucho para causar urgencia y resaltar que alguna oferta es por tiempo limitado, donde tu cerebro automáticamente te dice «tómalo antes de que se agote».
En el caso de las ofertas de color verde juega con evocar frescura y sostenibilidad al supermercado. En el caso de Mercadona o Carrefour, estos carteles es usual verlos en el pasillo de las frutas y verduras o para los productos con sello ecológico, para reforzar la idea de los productos saludables y que son libres de químicos. Además, los estímulos emocionales que recibe tu cerebro cuando ves esas ofertas «2×1» también hacen que el carrito de la compra se llene de cosas que quizás no sean innecesarias, pero en el momento no son una prioridad en tu presupuesto del mes.
PASO A PASO PARA COMPRAR CON CONCIENCIA EN CUALQUIER SUPERMERCADO

Ya sea que vayas al Mercadona, Carrefour o cualquier otro supermercado, es necesario que tomes en cuenta algunas consideraciones para evitar caer en la trampa psicológica que te hace gastar de más. En primer lugar, planifica la compra, no importa si es pequeña, anota todo en una lista y resalta el monto dispuesto para esa compra. Por ejemplo, leche, pan y mantequilla total aproximadamente 10 euros. Esta es una forma de obligar a tu cerebro que sepa diferenciar entre la verdadera prioridad y no caiga en el sesgo cognitivo que te hace desajustar el presupuesto del mes sin que te des cuenta.
Otro de los consejos que recomiendan los expertos en neuromarketing es evitar ir con hambre al supermercado. Este paso es esencial, ya que podrías caer en la irresistible máquina de bollos o salirte de la dieta con opciones poco saludables. Hacer compras con mucho apetito, no te permite priorizar o evitar caer en llenar todo el carrito; o caer en el área del comedor en donde cada tentación te puede hacer subir unos kilos de más y ser más atractiva que la otra.
Y por último evita coger el carrito, es mejor una cesta con asas. Este modelo es más compacto, te permite desplazarte rápidamente hasta tu objetivo sin distracciones y encima no te deja espacio para pensar que «debes llenar el vacío con más». Con todas esta revelaciones que están avaladas por la ciencia y expertos en neuromarketing, ya puedes comprar en Mercadona, Carrefour o cualquier otro supermercado, sin correr el riesgo de gastar demasiado. Solo debes enfocarte en lo que quieres y permanecer el menor tiempo posible si no quieres terminar sacando la tarjeta de crédito.





















