El emprendimiento de un negocio implica grandes riesgos y desafĂos, los cuales pueden llevar al fracaso del proyecto y la pĂ©rdida de los recursos invertidos en Ă©l.
Sin embargo, el ámbito empresarial tambiĂ©n está lleno de nuevas oportunidades que se pueden aprovechar mediante una visiĂłn audaz y una mentalidad resiliente, capaz de levantarse de los fracasos. Estas cualidades caracterizan a Jordi RipollĂ©s, un emprendedor que ha experimentado estas dos dimensiones en el mundo del emprendimiento. En esta entrevista, Jordi comparte algunas de las experiencias y reflexiones sobre el crecimiento y la caĂda de sus anteriores emprendimientos, asĂ como la historia y surgimiento de su nuevo proyecto, Dr. Inuk, con el cual busca expandirse y consolidar su marca en el mercado del blanqueamiento dental.Â
ÂżCĂłmo se ha desarrollado tu trayectoria en el mundo empresarial hasta llegar a tu emprendimiento actual con Dr. Inuk?
EstudiĂ© ADE, luego empecĂ©Â haciendo prácticas en un laboratorio farmaceutico en el departamento de Marketing. Tras 2 años como Brand Manager me fui a viajar por el mundo (AsĂa principalmente), para inspirarme en montar un negocio.
En 2017 funde BELA LAB y un año más tarde, a finales de 2018, cofunde con ATRESMEDIA y ANTAI, VALY COSMETICS.
VALY fue un Ă©xito, pero tuvimos que cerrar. Conseguimos facturar 2 millones de euros en 11 meses. El mes 12 entrĂł el COVID y arrastrĂł todo lo que habĂamos construido. En 2021 la negligencia de un fabricante nos supuso la retirada de producto y pĂ©rdida de 500.000 €. Finalmente, en 2022 recibimos un ciberataque que nos acabĂł de rematar.
Con VALY cerrado iniciĂ© una nueva aventura, DR. INUK, una compañĂa que desarrolla y comercializa productos para el cuidado bucal, especĂficamente blanqueadores dentales efectivos y econĂłmicos.
¿Qué fue lo que te inspiró a emprender un nuevo proyecto empresarial con este producto?
Con el cierre de VALY pasĂ© mucho estrĂ©s y tomaba muchas tazas de cafĂ©. Como consecuencia, mis dientes se volvieron amarillos. Fui a mi dentista de confianza para pedir presupuesto. 500 € por un blanqueamiento dental, no me lo podĂa creer. Justamente tenĂa un amigo que estaba en E.E. U.U. y me enseñó que allĂ tenĂan unas tiras muy efectivas, las tiras CREST. Las probĂ© y flipĂ©, funcionaban muy bien y costaban 60 $.Â
Como ya estaba especializado en el mundo de la cosmética, desarrollé con mis formuladores una tira blanqueadora sin peróxido, puesto que en Europa está prohibido su uso en venta libre. Y en noviembre de 2022 nació Dr. INUK.
ÂżCĂłmo funcionan las tiras dentales blanqueadoras de Dr. Inuk y cuáles son sus caracterĂsticas distintivas?
Las tiras utilizan dos ingredientes. Uno se encarga de abrir el poro del esmalte y el otro principalmente extrae y oxida las moléculas amarillentas.
A diferencia de las tiras americanas, las tiras de Dr. INUK no utilizan perĂłxido (que libera radicales libres en el proceso de oxidaciĂłn) y como tal no daña ni el esmalte ni las encĂas.
ÂżCĂłmo ha sido el proceso de desarrollo de este nuevo emprendimiento desde sus primeros pasos hasta su posicionamiento actual?
Emprender es duro y tienes que ser muy persistente. Hay dĂas buenos y hay dĂas malos, la cuestiĂłn es persistir y creer en lo que haces. TambiĂ©n es esencial tener una famĂlia y una pareja que te apoya en todo momento.
ÂżQuĂ© desafĂos has enfrentado al adaptarte a un nuevo sector a travĂ©s de este proyecto?
Principalmente, el reto es hacer que la gente pruebe un producto totalmente nuevo. SerĂa más fácil lanzar una pasta de dientes blanqueadora, por ejemplo, puesto que el consumidor ya está acostumbrado a usar pasta dentrĂfica, pero me encanta la idea de las tiras blanqueadoras, puesto que realmente son más efectivas que las pastas, principalmente porque están en contacto directo permanente durante 30-60 minutos.
¿Qué lecciones y aprendizajes te han dejado tus anteriores proyectos, y cómo se trasladan ahora a tu trabajo con Dr. Inuk?
El factor buena suerte existe, como cuando tuve la oportunidad de co-fundar VALY con dos referentes de las startups en España (Antai y Atresmedia), pero tambiĂ©n la mala suerte con el COVID, la negligencia del proveedor y el cyberataque. Hay factores externos que nunca podrás dominar, pero siempre puedes armarte de valor y volver a jugar las cartas en una nueva partida. O como decĂa James Dean «No puedo cambiar la direcciĂłn del viento, pero sĂ ajustar mis velas para llegar siempre a mi destino».
ÂżCuáles han sido los principales desafĂos que te has encontrado en el desarrollo de este nuevo negocio?
El online es un canal muy bonito porque interactúas directamente con el consumidor y te permite tener mucho feedback. De hecho, gracias a eso, hemos lanzado nuestro segundo producto, las tiras blanqueadoras FORTE, unas tiras más potentes y más cómodas en la aplicación.
Aun asĂ, el online no es lo que era, la captaciĂłn y el monopolio de META hacen que la publicidad estĂ© extremadamente cara y que cueste mucho escalar rápidamente la facturaciĂłn con una P&L positiva.
ÂżQuĂ© desafĂos actuales y futuros consideras que afronta Dr. Inuk para seguir creciendo como empresa?
El desafĂo actual es hacer que la gente pruebe un producto nuevo, que confiĂ© en un producto blanqueador cuando antes nunca le ha funcionado. Pero lo estamos consiguiendo gracias a las buenas opiniones de nuestros clientes consiguiendo un 4 sobre 5 en las reviews. Y tambiĂ©n gracias al estar presentes en las parfarmacias de Carrefour, Druni y Sorli.
Tras toda esta experiencia en el mundo empresarial, ÂżquĂ© reflexiones o enseñanzas compartirĂas con los emprendedores que, como tĂş en su debido momento, atraviesan por alguna dificultad actualmente con sus proyectos?
Si ves que algo funciona no hagas experimentos, déjalo y céntrate en potenciarlo. En cambio, si ves que algo no funciona no te focalices en esto, cambia y prueba otra cosa hasta que des a la tecla y sobre todo nunca desistas.
La historia de Jordi RipollĂ©s es un testimonio de perseverancia en el cambiante mundo empresarial. Desde los Ă©xitos de Valy Cosmetics hasta las adversidades como el ciberataque del que fue vĂctima, la historia de este emprendedor destaca la importancia de saber adaptarse y persistir. Su experiencia deja como enseñanza que, aun cuando los vientos pueden cambiar, ajustar las velas con valentĂa y perseverancia permite seguir hacia adelante en los objetivos que se propone cada persona. Con Dr. Inuk, Jordi RipollĂ©s enfrenta nuevos desafĂos, pero con la misma determinaciĂłn que lo ha llevado hasta aquĂ. Sus reflexiones ofrecen inspiraciĂłn a los nuevos emprendedores, recordándoles que la persistencia y la adaptabilidad son fundamentales para superar las dificultades y alcanzar el Ă©xito.