El neuromarketing inmobiliario es una de las Ćŗltimas herramientas implementadas en la venta de propiedades. Esta surge del conjunto de dos disciplinas, la neurociencia y el marketing, con el objetivo de brindar nuevos datos y posibilidades a los agentes inmobiliarios para que puedan llevar a cabo acciones y decisiones comerciales mĆ”s efectivas.
La idea fundamental del neuromarketing inmobiliario es apelar a los sentidos y emociones del futuro comprador a travĆ©s de olores, sensaciones y experiencias. Una de las firmas que en la actualidad cuenta con este tipo de servicios es Hannan-Piper Real Estate, empresa pionera en el uso de la tecnologĆa disruptiva en la actividad inmobiliaria.
La neurociencia aplicada a la venta de propiedades
En los Ćŗltimos aƱos, se han desarrollado distintas aplicaciones de los conocimientos que provee la neurociencia para mejorar las tĆ©cnicas de venta de propiedades. A travĆ©s de las imĆ”genes obtenidas con resonancias magnĆ©ticas, es posible ver las Ć”reas exactas que se estimulan en el cerebro de una persona que estĆ” bajo la influencia de distintas imĆ”genes, sonidos y olores. A partir de esos datos, se elaboraron distintas estrategias para generar vĆnculos entre una propiedad y su potencial comprador.
El primer campo que se aborda en el neuromarketing inmobiliario es el de la vista, para lo que resulta fundamental la decoraciĆ³n. Existen distintos estilos (nĆ³rdico, minimalista, rĆŗstico y eclĆ©ctico, entre muchos otros) que son adecuados para distintos tipos de personas. Por otra parte, hay algunos detalles que suman calidez a los ambientes, como la iluminaciĆ³n natural en los baƱos o la disposiciĆ³n de espejos en ambientes pequeƱos para dar sensaciĆ³n de amplitud. Todo esto contribuye a convertir una propiedad en un hogar para el potencial comprador.
Otro factor fundamental es la mĆŗsica, la cual provoca un mejor funcionamiento de la memoria a corto plazo. Como los posibles compradores visitan una gran cantidad de propiedades antes de tomar una decisiĆ³n es probable que el recuerdo de un sonido agradable active la memoria. El neuromarketing inmobiliario tambiĆ©n implica tĆ©cnicas para estimular el olfato y el gusto, siempre con el objetivo de alentar la venta de propiedades.
Hannan-Piper Real Estate es una inmobiliaria puntera
AdemĆ”s de la aplicaciĆ³n de neuromarketing inmobiliario, Hannan-Piper Real Estate diseƱa planes integrales para la venta de propiedades que incluyen la publicaciĆ³n de anuncios en mĆ”s de 210 portales inmobiliarios y la utilizaciĆ³n de otras herramientas como el home staging, las visitas virtuales en 360 grados y la elaboraciĆ³n de renders en 3D. De esta manera, el cliente cuenta con distintos elementos que contribuyen a colocar su inmueble en el mercado.
Con los Ćŗltimos avances tecnolĆ³gicos y las contribuciones mĆ”s recientes de la neurociencia, Hannan-Piper Real Estate ofrece a sus clientes la posibilidad de desarrollar una estrategia Ćŗnica para la venta de propiedades.