8La ropa masculina e infantil, la otra fuente de clientes que llena la caja
El mérito de Terranova, la firma italiana apodada el ‘Primark italiano’, no es solo colgar camisetas a 8 o 9 euros en el escaparate: es haber entendido que la caja se llena cuando el hombre y los niños también tienen sección propia. La marca aterrizó en España casi como una propuesta femenina, pero sus últimas aperturas madrileñas han cambiado el guion. La tienda inaugurada este 2026 en el centro comercial Madrid Sur, en Vallecas, la mayor de la enseña en el país con 1.300 metros cuadrados (unos 1.000 de sala de ventas), integra las líneas Woman, Man, Kids y Underwear, igual que el local de X-Madrid en Alcorcón. Para el público masculino hay prendas urbanas y casuales en el mismo escalón de precios que el resto: camisetas por 8-9 euros y vaqueros en torno a 15. Al convertir la visita en un asunto de toda la familia, y no solo de la clienta habitual, cada pasada por caja multiplica su valor.
El segmento infantil es, según los análisis que siguen la expansión de la compañía, donde la marca italiana está ganando especial tracción. La línea Kids, orientada a niños de 4 a 14 años, combina algodones resistentes pensados para el juego con estampados de dibujos animados y diseños coloridos a precios que invitan a la compra por impulso: un chándal o un básico por menos de 10 euros no piden permiso al presupuesto familiar. Detrás hay un respaldo de peso, porque Terranova pertenece al Grupo Teddy, operador especializado precisamente en moda masculina, femenina e infantil, con más de 900 tiendas en unos 40 países y una facturación superior a 735 millones de euros en 2024. Con cinco establecimientos en España, casi todos en la Comunidad de Madrid, y siete aperturas previstas a lo largo de 2026, la firma no compite solo por la clienta: compite por la familia entera.
